Lê Hữu Đại

Hiện tại, tôi đang đảm nhiệm vai trò Head of Trade Marketing, Head of Sales Operation & Sales Capability tại Phạm Nguyên Confectionery, phụ trách các hoạt động liên quan đến chiến lược thương mại, vận hành bán hàng và phát triển năng lực đội ngũ.

Trong quá trình làm việc tại các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực FMCG, phân phối và sản xuất, tôi tập trung vào việc chuyển hóa chiến lược kinh doanh thành kế hoạch bán hàng, hệ thống vận hành và năng lực thực thi của đội ngũ.

Tôi quan tâm đặc biệt đến những bài toán mà doanh nghiệp có thể đưa vào triển khai thực tế, đo lường được và tạo ra hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.

Thế mạnh chuyên môn

• Trade Marketing & Sales Strategy — xây dựng chiến lược bán hàng và Trade Marketing gắn với mục tiêu kinh doanh.
• Sales Operation — xây dựng, chuẩn hóa và tối ưu hệ thống vận hành bán hàng, quy trình và hiệu suất đội ngũ.
• Sales Capability — thiết kế chương trình đào tạo, coaching và phát triển năng lực cho đội ngũ kinh doanh.
• Build & Deploy Strategy — xây dựng và triển khai chiến lược doanh nghiệp thông qua các mô hình như OGSM, BSC, chuyển hóa mục tiêu thành kế hoạch hành động cụ thể.
• Route to Market — xây dựng và tối ưu tuyến bán hàng, mô hình phân phối và cách thức đưa sản phẩm đến thị trường.
• Negotiation — đào tạo và tư vấn kỹ năng đàm phán trong kinh doanh và quản trị đối tác.
• AI Application — đào tạo và triển khai ứng dụng các công cụ AI nhằm tối ưu hóa hiệu quả công việc và năng suất của đội ngũ.

Cách tôi làm việc

Phân tích mục tiêu → đánh giá hiện trạng → xây dựng chiến lược → thiết kế hệ thống vận hành → phát triển năng lực đội ngũ → triển khai và đo lường.

Tôi ưu tiên cách tiếp cận thực tế, có cấu trúc và hướng đến kết quả, giúp doanh nghiệp không chỉ có chiến lược mà còn có hệ thống và năng lực cần thiết để triển khai chiến lược đó.